Đã gần 2 năm kể từ khi bùng nổ ICO trong lĩnh vực Blockchain. Mặc dù hiện nay nó không còn là một chủ đề nóng nhưng vẫn còn ít nhất 380 giao dịch Token được thống kê mỗi tháng. Trong số hàng ngàn ICO, chỉ có một vài dự án là chúng ta “nghe nói đến”. Nếu bạn nghĩ rằng IEO là một điều gì đó hoàn toàn khác biệt thì hãy nghĩ lại – đó chỉ đơn giản là một nền tảng bán Token khác và cũng có một danh sách các giao dịch ngay từ ban đầu để đảm bảo niềm tin cho các nhà đầu tư.
Như đã nêu, bạn vẫn cần phải nỗ lực cho chiến dịch Marketing để đảm bảo tiếp cận được càng nhiều đối tượng càng tốt. Với kinh nghiệm làm Marketing cho hơn 17 dự án ICO, tôi cho rằng dưới đây là những điều bạn nên biết trước khi bắt đầu xây dựng Whitepaper.
Marketing tiền điện tử
Ngân sách Marketing trung bình cho các dự án Blockchain là từ 500.000 USD. Thông thường, chi phí Marketing cho các dự án phân bổ từ 6-35% mục tiêu tăng trưởng, hoặc gây quỹ. Điều này cho thấy Marketing có tầm quan trọng như thế nào trong các dự án Blockchain. Với phần lớn thị trường tiền điện tử ngày nay tập trung vào việc gây quỹ, các công ty và các nền tảng quảng cáo đã nắm bắt lấy cơ hội này. Tất nhiên, nguyên nhân khiến chi phí quảng cáo cao một phần là do sự thắt chặt của các quy định cũng như sự cạnh tranh khốc liệt tại thị trường đặc thù này – Bạn nên dự trù chi phí Marketing cho một Startup tiền điện tử sẽ cao gấp 3 lần so với một công ty Startup thông thường.
Trong hai năm qua, tôi đã gặp rất nhiều chủ sở hữu dự án, những người đã nói với tôi rằng Marketing không phải là một điều quá quan trọng vì họ đã tìm ra cách bán Token chỉ trong vài tháng. Đây là một quan niệm sai lầm nghiêm trọng vì ngay cả khi đã có ngân sách, bạn vẫn phải tốn rất nhiều thời gian để kéo nó lại. Hơn nữa, các nhà đầu tư cá nhân và các nhà đầu tư tổ chức của bạn cũng sẽ dựa vào những thông tin kỹ thuật số để đảm bảo rằng bạn có một cộng đồng vững mạnh có thể phát triển dự án và có khả năng phổ cập dự án tới đại đa số quần chúng. Các nhà đầu tư tư nhân sẽ xem xét các thông tin kỹ thuật số của bạn và xem liệu bạn đã kết nối cộng đồng của mình như thế nào trên Telegram và các nền tảng truyền thông xã hội khác. Những con số và tính tương tác này rất quan trọng thậm chí sẽ mang lại doanh thu cho bạn vào những tháng đầu tiên trước khi bắt đầu công bố đến đại chúng.
Xây dựng một đội ngũ vững mạnh
Với bất kỳ một Startup thành công nào, việc lựa chọn người đồng hành có lẽ là một trong những khoản đầu tư và đánh cược lớn nhất trong suốt cuộc đời của họ. Những người làm việc cùng sẽ định hình sự phát triển của Startup đó. Đặc biệt là trong lĩnh vực tiền điện tử, các nhà đầu tư tổ chức và cá nhân sẽ hình thành ấn tượng ban đầu về sức mạnh của nhóm. Bạn sẽ cần phải có Giám Đốc Công Nghệ (CTO) – đương nhiên rồi, chúng ta đang ở trong thế giới Blockchain! Bạn có thể sẽ phải chi hàng triệu đô la chỉ để xây dựng một ứng dụng nếu nghĩ đến việc thuê ngoài.
Mọi người thường quên rằng Marketing là một trong những phần quan trọng nhất trong một công ty. Hãy thử nghĩ đến bất kỳ một công ty hoặc thương hiệu nào mà bạn cho rằng nổi tiếng nhất. Đối thủ của họ như thế nào? Sẽ luôn có sự chênh lệch và cân nhắc khi lựa chọn một số sản phẩm và dịch vụ; và hầu hết các lựa chọn này sẽ do yếu tố thương hiệu và Marketing quyết định. Trước khi bắt đầu khởi động ICO, hãy đảm bảo bạn có Giám đốc Marketing (CMO), người hiểu họ đang và sẽ làm gì. Lý tưởng nhất, CMO của bạn nên có kinh nghiệm trong việc chạy quảng cáo kỹ thuật số và viết nội dung Marketing vì đây là vấn đề cốt yếu để tiếp cận đối tượng của bạn.
Những hạng mục cần sử dụng ngân sách
Một khi bạn đã có người đồng hành và sẵn sàng khởi động, bước tiếp theo là xác định xem cần phải chi tiêu cho những hạng mục nào. Sau đây là những hạng mục bạn chắc chắn cần đến ngân sách, nội dung Marketing chiếm đến 70% chi phí của hầu hết các dự án.
1. Chạy quảng cáo số (Digital marketing)
Khi hình thành các khái niệm và ý tưởng, bạn nên nghĩ cách để tiếp cận các khách hàng tiềm năng. Các khách hàng tiềm năng này có thể được thu hút bằng nhiều hình thức và nhiều cách khác nhau- có thể chi tiền hoặc dành nhiều thời gian cho nó để phát triển; việc này thường phải trả nhiều thuế nhất nhưng lại cực kỳ có hiệu quả. Kêu gọi khách hàng mua trực tiếp trên quảng cáo, nội dung cũng như trên trang web chính thức sẽ có thể khiến quảng cáo của bạn bị cấm trên hầu hết các nền tảng như Facebook, Google và LinkedIn. Hãy tập trung vào việc phân phối từng phần, các bài viết hướng dẫn về Blockchain hoặc khái niệm về dự án của bạn tại trang chủ và trang bản quyền của bạn, điều này có nghĩa là bạn phải tạo một kênh dài hơn để chuyển đổi phạm vi tiếp cận sang mua Token.
2. Thu hút nhà thiết kế
Nếu CMO của bạn không có kinh nghiệm trong thiết kế và bạn không có nhà thiết kế nội bộ, bạn cần phải chi trả cho việc thiết kế. Thương hiệu là tất cả trong tiền điện tử – ấn tượng ban đầu sẽ chẳng là gì trong một cuộc hẹn hò bí mật. Đặc biệt là hiện nay những trò gian lận còn nhiều hơn cả các ICO thành công, bạn nên hết sức cẩn trọng.
Khi tìm kiếm một nhà thiết kế, bạn nên biết mình muốn gì và lựa chọn nhà thiết kế phù hợp. Không có kinh nghiệm trong thiết kế là điều khó chấp nhận. Hãy liên hệ với một cố vấn hoặc một người bạn có con mắt tinh tường và có hiểu biết về kiểu chữ, bố cục và bảng màu. Nếu không, hãy tự làm nghiên cứu. Tìm kiếm nhanh trên Pinterest với từ khóa “blockchain design” sẽ cho bạn một danh sách các bố cục và bảng màu đẹp mà có lẽ bạn chưa bao giờ nghĩ đến. Đúng vậy, một bản copy nghệ thuật; một nghệ sĩ ăn cắp ý tưởng. Đương nhiên, từ “ăn cắp” ở đây tôi muốn nói đến là biến ý tưởng đó thành của riêng bạn. Biến thứ gì đó đang tồn tại thành thứ gì đó mà thậm chí còn tốt hơn cả nó đã từng.
3. Công nghệ và bảo mật
Một lần nữa, làm ơn đừng thờ ơ với việc tham gia vào các nhóm và biện pháp an ninh bên ngoài. Chúng ta đã nghe rất nhiều về các vụ Hack tiền điện tử nhưng chúng thực sự thường diễn ra trên các trình duyệt hoặc các lớp ứng dụng. Hãy chắc chắn rằng bạn có một đội ngũ bảo mật và công nghệ đủ mạnh để đảm bảo trang Web của bạn (đặc biệt là nếu nó lưu trữ Token) và các nền tảng được an toàn.
4. Thu hút các nhà quản lý cộng đồng
Tính tương tác và quy mô cộng đồng sẽ tạo ấn tượng tốt cho cả nhà đầu tư tổ chức lẫn nhà đầu tư tư nhân. Đối với các nhà đầu tư tổ chức đang tìm kiếm lợi nhuận, khối lượng giao dịch có thể có sau khi mã thông báo của bạn được liệt kê trên một sàn giao dịch. Đối với các nhà đầu tư bán lẻ, họ quan tâm đến việc áp dụng đại trà và tiện ích Token của bạn. Cộng đồng sẽ là thước đo cho sự hấp dẫn của dự án đối với công chúng. Để phục vụ cho một cộng đồng lớn, bạn cần những người quản lý cộng đồng tích cực, có thể tương tác với người dùng cũng như thực hiện bất kỳ biện pháp quản lý khủng hoảng nào khi cần thiết.
Khuyến khích quản lý 24 giờ trên các kênh của bạn. Một người quản lý cộng đồng trung bình tính phí từ 2,500 USD mỗi tháng với ca làm việc 8 giờ, tùy thuộc vào nơi họ sống.
5. Có một nhà cung cấp thư điện tử tốt
Việc cập nhật về dự án hàng tuần là điều vô cùng quan trọng đối với cả nhà đầu tư và cộng đồng liên quan. Đối với các dự án tiền điện tử, hầu hết trong giai đoạn tiền ICO và ICO, bạn sẽ không có thời gian để cập nhật bất kỳ dịch vụ nào về sản phẩm vì bạn còn đang bận rộn với việc gây quỹ. Đây chính xác là thời gian bạn phải cập nhật tin tức cho cộng đồng của mình cũng như bất kỳ nhà đầu tư nào đang có để đảm bảo rằng họ hiểu và nhìn nhận được sự nỗ lực không ngừng nhằm thúc đẩy phát triển dự án của bạn.
Ngay cả khi chỉ có duy nhất một nhà đầu tư mà bạn theo đuổi trong suốt cả một tuần, hay là một cuộc thảo luận về mối quan hệ hợp tác tiềm năng, bạn vẫn nên cập nhật tin tức thường xuyên. Email có thể tốn nhiều chi phí hơn nếu danh sách đăng ký tăng lên nhưng đây là một trong những điều cần thiết và bạn không nên tiết kiệm. Đảm bảo rằng nhà cung cấp Thư điện tử (EDM) có nền tảng và giao diện thân thiện với người dùng (UI) để có thể tùy chỉnh các bản tin và quan trọng nhất là nó phải cho phép chứa các nội dung liên quan đến tiền điện tử (lưu ý: Mailchimp cấm nội dung liên quan đến tiền điện tử và ICO).
Vẫn còn rất nhiều hạng mục bạn nên cân nhắc trong Marketing ICO, bao gồm mở một gian hàng trong Blockchain, tổ chức các cuộc hội thảo và hội nghị Start-up hoặc tham gia các cuộc thi. Tuy nhiên, trên đây là mức ngân sách tối thiểu dành cho Marketing một dự án Blockchain và bạn nên chi ít nhất 20-30.000 USD mỗi tháng.
